貨幣基金排名剔除，基金電商考核更改，這一定程度上也影響到了第三方基金銷售平臺的變化，雖然不少基金公司仍愿意多點(diǎn)開花，盡可能地與更多的銷售平臺合作，但市場格局早已確定，小機(jī)構(gòu)想要從市場獲得資源的空間也越來越小。
自2012年東財(cái)、好買、諾亞和眾祿首批獲得獨(dú)立基金銷售的牌照以來，市場急速擴(kuò)容。Wind數(shù)據(jù)顯示，截至2017年底，已有126家獨(dú)立基金銷售機(jī)構(gòu)。
從行業(yè)的發(fā)展來看，獨(dú)立基金銷售機(jī)構(gòu)也呈現(xiàn)了較大的分化：一方面，天天基金網(wǎng)、好買基金、螞蟻基金、同花順(62.130, 3.86, 6.62%)、盈米財(cái)富、眾祿基金等6家代銷的基金數(shù)量在3000只以上，天天基金網(wǎng)代銷的數(shù)量已經(jīng)達(dá)到3817只；另一方面，近半機(jī)構(gòu)代銷數(shù)量不足千只，27家機(jī)構(gòu)代銷數(shù)量在100只以下，有8家機(jī)構(gòu)代銷的基金數(shù)量甚至不足10只。
滬上一家曾多次在第三方獨(dú)立基金銷售機(jī)構(gòu)任職的人士對證券時報(bào)記者表示，寡頭競爭的格局在多年前就已經(jīng)形成。在其看來，獨(dú)立基金銷售巨頭不僅有客戶群的優(yōu)勢，借助技術(shù)、服務(wù)等也能更好地實(shí)現(xiàn)流量的導(dǎo)入。
滬上一家大型基金公司電商部總監(jiān)表示，在2013年余額寶帶動的貨幣基金銷售熱潮中，不少機(jī)構(gòu)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了第一輪的發(fā)展，不僅把海量的用戶資金進(jìn)行了搬移，從銀行存款儲蓄抓緊變?yōu)樨泿呕穑矠楹笃谙蚱渌愋彤a(chǎn)品轉(zhuǎn)型打下了一定的基礎(chǔ)。“投資者都是逐利的，也是更為看重對比的，銷售機(jī)構(gòu)無法決定自身推薦的基金產(chǎn)品未來的表現(xiàn)，大多會從費(fèi)率上下手�！边@也是在這幾年行業(yè)發(fā)生的第二輪變化———價格戰(zhàn)。
不過，在上述第三方銷售機(jī)構(gòu)人士看來，再低的折扣也有一定的底線，最低一折的費(fèi)率優(yōu)惠已經(jīng)很普遍，目前價格戰(zhàn)早已不再是主流模式。
在經(jīng)歷了這兩輪的變革后，許多中小銷售機(jī)構(gòu)其實(shí)已經(jīng)黯然退場。
據(jù)了解，一家獨(dú)立基金銷售機(jī)構(gòu)不僅需要有不少團(tuán)隊(duì)及人員的配置，系統(tǒng)運(yùn)營也是一筆極大的投入，在價格戰(zhàn)之后，不少小機(jī)構(gòu)的利潤已經(jīng)很難覆蓋成本，尤其是在市場低迷時。
上述第三方銷售機(jī)構(gòu)人士坦言，對于中小機(jī)構(gòu)來說已經(jīng)很難再出現(xiàn)機(jī)會了。在其看來，目前整個金融行業(yè)的基金銷售部門都遭遇了寒冬，銀行的基金銷售人員是調(diào)整最劇烈的，券商和第三方獨(dú)立機(jī)構(gòu)相比之下處在慢慢萎縮的階段。雖然外部的競爭并未影響到行業(yè)的發(fā)展，但巨頭早已瓜分了市場的份額。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，無論是流量、客戶體驗(yàn)，還是產(chǎn)品數(shù)量，如果沒有革命性的技術(shù)創(chuàng)新，中小獨(dú)立基金銷售機(jī)構(gòu)基本上沒有趕超的可能性。歸根到底，這始終是資源的一種集中。
滬上一家基金公司電商部人士直言，投資者對于平臺的黏性并沒有那么強(qiáng)，依舊是會選擇產(chǎn)品種類更全、費(fèi)率更低的平臺，但資源的傾斜已經(jīng)看出分化，“不少中小機(jī)構(gòu)已經(jīng)將基金銷售業(yè)務(wù)作為副業(yè)，逐漸選擇退出�！�
