80萬薪酬難覓優(yōu)秀投顧
平均每人要服務(wù)3300個(gè)客戶,好投顧紛紛從券商跳槽
80萬薪酬難覓優(yōu)秀投顧
“資管新規(guī)出臺(tái)后,券商大多要轉(zhuǎn)型把主動(dòng)管理業(yè)務(wù)作為發(fā)力重點(diǎn)�！贬槍�(duì)日前新出臺(tái)的資產(chǎn)新規(guī),國內(nèi)某大型券商杭州分公司的一位副總加快物色綜合能力出色的投資顧問,他表示最近正通過獵頭、招聘、圈子等多個(gè)渠道招募人才,為公司強(qiáng)化投研能力、不斷提升主動(dòng)管理型產(chǎn)品做準(zhǔn)備。
比例失調(diào)
3.96萬投顧服務(wù)1.32億投資者
據(jù)了解,目前券商投顧分為以咨詢服務(wù)為主和以銷售為主的兩類投顧,前者主要負(fù)責(zé)為客戶提供股票操作建議、市場(chǎng)解析、個(gè)股診斷等服務(wù),后者主要為客戶提供資產(chǎn)配置、產(chǎn)品組合,以及產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、產(chǎn)品甄別和代銷服務(wù)。
中證協(xié)最新數(shù)據(jù)顯示,截至目前,99家券商注冊(cè)在案的證券投顧為39613人,較2010年底3882人增加了9倍多。不過,這遠(yuǎn)不足以覆蓋市場(chǎng)需求。最新數(shù)據(jù)顯示,截至11月3日境內(nèi)投資者數(shù)量為1.32億,其中個(gè)人投資者為1.3159億人,機(jī)構(gòu)投資者為35萬家。這意味著,每一個(gè)投顧需要服務(wù)超過3300個(gè)客戶。
近半年來,國內(nèi)不少大型券商,都在大規(guī)模招聘投顧,為招徠人才,有券商甚至給出了月薪30000元的高薪。
招不到 留不住
優(yōu)質(zhì)投顧成稀缺人才
“可以說,每家券商都缺優(yōu)質(zhì)投顧�！必�(cái)通證券投顧業(yè)務(wù)部相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者,有專業(yè)度和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的投顧很缺。
緊缺的同時(shí),另一面卻是優(yōu)秀投顧流失。32歲的王先生曾是杭州體育場(chǎng)路一家證券公司的投資顧問,從業(yè)5年后,今年上半年他跳槽來到一家證券私募,成為高級(jí)合伙人,收入多了6倍,“業(yè)績(jī)好,年終還有一筆” 。
“市場(chǎng)上按能力來分,普通投顧年薪大概10萬起步,優(yōu)秀投顧一般都有30萬元起步,個(gè)別優(yōu)秀的我們開出80萬依然沒招來�！笨偛课挥谌A南的國內(nèi)某證券杭州子公司的一位高管告訴記者,“投顧人才一直比較缺,有些升到了營業(yè)部老總,一部分跳槽去了私募,還有一些做新三板等業(yè)務(wù)去了,分流現(xiàn)象非常明顯。現(xiàn)在投顧工作時(shí)間3年以上的,基本上都走了�！�
是什么導(dǎo)致優(yōu)秀投顧“出走”?待遇是一方面原因,另一方面,有優(yōu)秀投顧表示“憋屈”,覺得工作內(nèi)容和自身能力不匹配。某證券公司紹興營業(yè)部總經(jīng)理張建平認(rèn)為,“現(xiàn)有的體制不允許一些優(yōu)秀投顧做代客理財(cái)這樣體現(xiàn)其水平的業(yè)務(wù),所以這些投顧們?nèi)ニ侥嫉荣Y產(chǎn)公司比較多,也有部分出去帶團(tuán)隊(duì)開公司�！�
外部物色加內(nèi)部培養(yǎng)
人才儲(chǔ)備迫在眉睫
券商業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為,資產(chǎn)新規(guī)的出臺(tái)后,主動(dòng)管理能力強(qiáng)、風(fēng)控能力突出的資管機(jī)構(gòu)必將脫穎而出,在這樣的背景下,作為券商重要人力資源的投顧顯得更加要緊。
與此同時(shí),近期國家允許外資在國內(nèi)券商、保險(xiǎn)公司、資管公司以及期貨公司的持股比例達(dá)到51%的消息落地,一些券商認(rèn)為這或?qū)⑦M(jìn)一步加劇對(duì)投顧尤其是優(yōu)秀投顧的爭(zhēng)奪,而對(duì)投顧一邊物色,一邊培養(yǎng),已迫在眉睫。
國內(nèi)一些券商正在積極應(yīng)對(duì)。如10月底剛上市的財(cái)通證券,已在穩(wěn)步推進(jìn)投顧培養(yǎng)計(jì)劃。“對(duì)外,加強(qiáng)優(yōu)秀投顧的引進(jìn);對(duì)內(nèi),加大投顧培養(yǎng),制定了從初級(jí)到首席的分階段分等級(jí)培養(yǎng)方案�！必�(cái)通證券相關(guān)人士還透露,“對(duì)于優(yōu)秀的投顧,公司將提供專業(yè)晉升通道。”財(cái)通證券擬在三至五年內(nèi),培養(yǎng)出一支業(yè)內(nèi)具有一定影響力的專業(yè)化投資顧問團(tuán)隊(duì)。
資深分析師錢先生表示,券商優(yōu)質(zhì)投顧是行業(yè)稀缺資源,投顧在券商未來轉(zhuǎn)型中或?qū)l(fā)揮重要作用,“券商是否有投顧體系,是否重視投顧培養(yǎng),對(duì)發(fā)展很重要,”錢先生表示,“可以預(yù)見的是未來市場(chǎng)對(duì)投顧的需求會(huì)很迫切,所以應(yīng)加大優(yōu)質(zhì)投顧隊(duì)伍建立力度�！�
