月薪從1900到5萬 我是如何做到的？
最近剛回老家一趟，感慨良多。曾經(jīng)一起奮戰(zhàn)高考的好友，一起談?wù)撊松鷫粝氲氖矣�，幾乎全部已�?jīng)向生活妥協(xié)，娶妻生子，麻將消遣。當(dāng)然不是說這樣不好，只是環(huán)境和機(jī)遇對于人的影響，讓人和人之間產(chǎn)生了巨大的差異。馬上我要開始籌備接下來三年的工作計(jì)劃和目標(biāo)，也抽個(gè)空和大家分享一下自己的感受。
成功的經(jīng)驗(yàn)很難復(fù)制，因?yàn)槊總�(gè)人的情況都各自不同，但是我想分享一下自己的故事，希望能對大家有一點(diǎn)點(diǎn)啟發(fā)。為什么大學(xué)畢業(yè)以后三四年大家差別如此之大，我也是深有體會，但是我想先從我個(gè)人的一些經(jīng)歷和心路歷程開始說起。
想著2010年畢業(yè)到現(xiàn)在，也是從一個(gè)二本學(xué)校的應(yīng)屆生隨便混著找工作，后來也交到了在上海的第一批朋友。馬上進(jìn)入下一個(gè)重要的人生階段，所以想總結(jié)一下。寫的不好，大家見諒。
先說我的前狀：
上海一所二本金融學(xué)校畢業(yè)，市場營銷專業(yè)學(xué)生。2010年6月畢業(yè)，經(jīng)歷過一段艱難坎坷才找到第一份工作，一個(gè)月工資1900.
再說我的現(xiàn)狀：
任職上海一家廣告公司策略總監(jiān)職位，管理3個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)，月薪50000。
知乎大神多的是，相信比我厲害的人一抓一大把。除了這個(gè)薪資之外，懂行的人都知道這也不是一個(gè)很牛的工作。因?yàn)閺V告行業(yè)說實(shí)話，良莠不齊非常嚴(yán)重,這個(gè)行業(yè)里會吹的人比做事的人遠(yuǎn)多多了，大部分都靠著坑蒙拐騙一路上位，我進(jìn)入這個(gè)行業(yè)或多或少也受了一些影響。但是任何行業(yè)都有它自身的規(guī)則存在，無論你認(rèn)同與否，當(dāng)你浸染在這樣的環(huán)境中時(shí)，就要學(xué)會這個(gè)行業(yè)的生存規(guī)則，否則都會被淘汰。我寫下這篇文章的目的不是為了吹噓自己，因此不會夸大其詞。如果想噴，右轉(zhuǎn)出門不謝。
微不足道的現(xiàn)在，構(gòu)成了光明的未來
我生于1988年，湖北武漢人。高考失利，一氣之下一個(gè)人來到上海。當(dāng)時(shí)來上海的時(shí)候無親無故，身邊的同學(xué)都是上海人，語言上面也有巨大障礙，那個(gè)時(shí)候光是融入這樣的環(huán)境我就花了一年的時(shí)間。上了大學(xué)以后書沒怎么讀，倒是挺熱衷于參加各種學(xué)�；顒�。由于自己喜歡商業(yè)類的書籍，那時(shí)候一天到晚泡在圖書管理，看各種商業(yè)自傳、人生勵志的東西。那時(shí)候?qū)@些都根本不懂，因?yàn)闆]有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，所以都是看過就忘記，但也就是那個(gè)時(shí)候我開始對未來有了朦朧的一些想法。
后來學(xué)校里舉辦上海市大學(xué)生市場營銷比賽，我和班上2個(gè)小伙伴組團(tuán)參加。那時(shí)候憑著一份奇丑無比的PPT和我自己喝酒壯膽以后的即興演講最終贏得了第二名。那個(gè)時(shí)候我開始意識到，也許未來我能在這個(gè)行業(yè)做些什么。
PS. 下面這張是當(dāng)時(shí)頒獎的照片，那時(shí)候說實(shí)話自己在臺上緊張的要死，哈哈~
后來到了大四開始找實(shí)習(xí)，經(jīng)朋友推薦去了一家4A廣告公司，做策略實(shí)習(xí)生的工作。那個(gè)時(shí)候主要的工作內(nèi)容就是負(fù)責(zé)幫忙整理PPT，在百度上搜索各種新聞、資料，然后幫助Team其他成員打打雜，像貼貼海報(bào)，剪剪視頻素材什么的。還記得那個(gè)時(shí)候的客戶是聯(lián)合利華，經(jīng)常會有一些消費(fèi)者調(diào)研的項(xiàng)目需要廣告公司的人去跟，因此我也有好多機(jī)會接觸了一些市場營銷類的工作。那個(gè)時(shí)候完全是沖著廣告公司高大上的辦公環(huán)境去的，也沒考慮那么多。
后來事實(shí)證明，其實(shí)工作環(huán)境對我的影響是很深很深很深的……
下面這兩張是當(dāng)時(shí)辦公室正門的照片，現(xiàn)在應(yīng)該又裝修過了，更加高大上了~~
而回過頭說實(shí)話，當(dāng)時(shí)作為一個(gè)實(shí)習(xí)生，剛開始是什么都不懂的。每一個(gè)項(xiàng)目的流程，需要配合的人員，客戶的要求，時(shí)間的安排，這些我都不明白。只有從最小最不起眼的事情開始做起，比如幫助訂會議室，幫助在網(wǎng)上搜集開會需要的資料，幫助打電話去問其他兄弟公司的人要素材等等。當(dāng)時(shí)我做這些事情的時(shí)候完全沒有想到它們會和廣告這個(gè)工作有什么直接聯(lián)系，但是后來我才慢慢發(fā)現(xiàn)，這些都是彼此之間有內(nèi)在關(guān)聯(lián)的。
而這也是很多做實(shí)習(xí)的同學(xué)一開始會困擾的問題：為什么都讓我去打雜？為什么都做一些沒有意義的事情？我的價(jià)值體現(xiàn)在哪里？
回答這個(gè)問題，我不得不先借用一下喬幫主的話（不是原文，是意思哈）
“那些看似在生命中沒有關(guān)聯(lián)、微不足道的事情就像一個(gè)個(gè)散落在各地的珍珠，當(dāng)我的人生向前展望時(shí)我不會把它們都串聯(lián)起來。但是等到我回顧人生時(shí)，我必須相信這些片斷會在未來的某一天串連起來，突然有一天讓我豁然開朗”
這是什么意思？當(dāng)下我做的所有這些微不足道的事情，都對未來構(gòu)建我的職業(yè)技能和生涯起到了至關(guān)重要的作用�；氐轿耶�(dāng)時(shí)的工作，正是因?yàn)槲医?jīng)常搜集資料，整理PPT，參與大家開會，我漸漸摸清楚了做“策略”這個(gè)工作所需要的技能及工作邏輯。而這直接影響到后來一件事情讓這個(gè)公司的CEO對我印象深刻。
那時(shí)候公司的CEO要準(zhǔn)備一個(gè)演講，是介紹迪拜、紐約、香港的城市發(fā)展歷史以及它們的旅游廣告。她需要這三個(gè)城市的歷史發(fā)展脈絡(luò)信息，發(fā)展變遷的標(biāo)志事件以及這些城市的文化故事，最后落到這三個(gè)城市的城市廣告上面。
我當(dāng)時(shí)并沒有直接接下這個(gè)任務(wù)，而是了解了這個(gè)活動的背景、目的，以及屆時(shí)CEO要演講的時(shí)間。這些都是在我日常工作中總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)，在開始工作之前先問清楚，能夠省去很多浪費(fèi)的時(shí)間精力。
然后我就開始在百度上搜索，選出幾個(gè)來源比較可靠的網(wǎng)站的長文介紹，然后以時(shí)間為節(jié)點(diǎn)摘取了這三個(gè)城市的重大變遷信息。接著我去一個(gè)大型旅游網(wǎng)站上找到了這三個(gè)城市的文化、消費(fèi)等情況。最后再在一些廣告行業(yè)的垂直網(wǎng)站上找了近3年來這三個(gè)城市的旅游廣告，最終匯總成一份25頁的PPT給到CEO.
我記得當(dāng)時(shí)她看到了我的“作業(yè)”之后，直接說“Fantastic, you are amazing!”
當(dāng)時(shí)還是很有成就感的，也不枉費(fèi)之前加了2個(gè)通宵的班。
再后來由于其他的原因，我畢業(yè)以后沒有能在這家公司留下來。但是這第一次的實(shí)習(xí)工作讓我開始模糊地了解到一些職場上面的工作心得和思維邏輯，也開始對我后面的職業(yè)生涯起到了很重要的影響。
《金字塔原理》改變了我的工作
到了2010年6月，我正式畢業(yè)。開始像大多數(shù)人一樣，在網(wǎng)上海投簡歷。那時(shí)候?qū)啔v的制作根本沒有概念，用的網(wǎng)上的一些WORD模版，寫的內(nèi)容也不專業(yè)，投了2個(gè)多月都是些奇葩公司打電話讓我面試。后來我的一個(gè)師兄推薦了一些包裝簡歷的方法，還給了我?guī)讉�(gè)模板。我從中選了個(gè)比較漂亮的模版，然后寫好投出去了。那時(shí)候開始意識到簡歷包裝的重要性，現(xiàn)在網(wǎng)上也有一些像歷嗨(歷嗨-讓簡歷嗨起來) 這樣的簡歷包裝網(wǎng)站，能夠幫助大家美化簡歷。
在這里稍微插一下，可能是因?yàn)橹霸趶V告公司實(shí)習(xí)的緣故，對于設(shè)計(jì)、創(chuàng)意有一些熏陶和習(xí)慣。所以剛開始找工作做簡歷的時(shí)候我會比較在意設(shè)計(jì)感。但是我不會PS或者AI這些，所以在網(wǎng)上找了模版，然后把自己的信息填進(jìn)去之后就生成一個(gè)很好看的簡歷，對于我那時(shí)這種沒有經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)屆畢業(yè)生而言很有吸引力。只是那時(shí)候我只是覺得好看就行了，沒想太多，但是后來我經(jīng)過了一系列工作的事情之后才明白“會包裝自己”是一個(gè)很重要的技能，這個(gè)后面會細(xì)說。
隔了兩天收到一家在靜安寺附近做品牌咨詢的公司的面試電話。公司剛在上海起步，當(dāng)時(shí)是被那里高大上的辦公樓和光鮮亮麗時(shí)尚時(shí)尚最時(shí)尚的地段吸引，所以義無反顧地去了。那時(shí)候的工資是1900人民幣。
看到這里也許很多人覺得我傻，1900一個(gè)月能在上海干啥，溫飽生活都困難。但是我那時(shí)沒考慮這么多，就是喜歡這樣的環(huán)境，我寧愿拿少工資但是在一個(gè)環(huán)境、周圍人的素質(zhì)都比較高的地方，也不愿意拿高工資去一個(gè)地段臟亂差的地方。我始終覺得環(huán)境對一個(gè)人的影響是很大的，長時(shí)間耳濡目染在一個(gè)比較高素質(zhì)的環(huán)境里，接觸的人和事物層次都會不一樣，這對將來自己的職場走向和發(fā)展是至關(guān)重要的。
那時(shí)候我的工作是品牌策略分析師，就是做很多的案頭研究（Desk Research）的工作。說白了就是在網(wǎng)上搜集整理資料，然后把它們放在提案PPT里。看上去很簡單是不是？但就是這樣一個(gè)簡單的工作我被我的主管罵了整整一年。
這是怎么回事？先簡單介紹一下我的主管的背景。她畢業(yè)于人民大學(xué)，后來去讀中歐商學(xué)院的MBA。之前在一家國際非常知名的品牌咨詢公司擔(dān)任策略總監(jiān)的職位。她是一個(gè)非常講究邏輯的人，非�？粗亍耙�?yàn)�，所以，然后，從而”這種邏輯關(guān)系鏈。而我剛開始寫PPT其實(shí)是沒有邏輯聯(lián)系的，都是想到哪里寫到哪里，并且在遣詞造語上都不準(zhǔn)確。因此每次她看到我提交給她的方案的時(shí)候她都會說“這一頁你到底想告訴我什么” “這兩頁前后有什么關(guān)系” “你這段話寫了跟沒寫一樣”“我說過了你怎么還是犯這樣的錯？你有沒有長腦子？”“你簡歷寫的挺漂亮的怎么做PPT這么丑” 再加上她是個(gè)脾氣比較火爆的人，聲音很響亮，因此可以說我每天都生活在水深火熱之中。
殘念……
那個(gè)時(shí)候覺得自己之前好不容易建立起來的信心一瞬間被摧毀了一樣，覺得自己什么都做不好，每天被罵。直到有一天，我老板給我推薦了下面這本《金字塔原理》:
這本書是麥肯錫經(jīng)典的培訓(xùn)教材，強(qiáng)烈推薦。整本書就講了兩個(gè)邏輯思維方法：歸納和演繹。
看完這本書之后我覺得頓時(shí)醍醐灌頂，在后來的工作中犯的錯也漸漸少了。那個(gè)時(shí)候開始我逐漸有一個(gè)思考的全局意識，再也不像剛開始工作的時(shí)候只著重于自己手上的事情了，而是會從項(xiàng)目的全盤去考慮問題。而我后來做的提案報(bào)告，邏輯上也清楚了很多。例如像下面這樣：
往后的工作里，我也越來越得心應(yīng)手，接連為公司贏下了幾個(gè)大案子。我最后做的一個(gè)案子還記得是和兩家國際品牌咨詢公司的比稿，整個(gè)方案我一個(gè)人花了一個(gè)月時(shí)間完成，最終擊敗了兩家大佬，拿下了客戶。后來在這家公司工作了一年多以后決定離職，老板百般挽留，給我把工資提高到6000，但是我還是因?yàn)橄胗懈鼜V闊的發(fā)展而婉拒了。
這段工作經(jīng)歷我總結(jié)一下，很好地培養(yǎng)了我邏輯思考的能力。讓我在日后遇到工作中的任何問題我都能清晰地一步步去進(jìn)行拆解、分析，從而找到解決方法。這個(gè)能力其實(shí)越早擁有越好，因?yàn)闀∪シ浅６嗖槐匾穆闊�，并且容易給人留下深刻的印象。而我接下來的第二份工作，教會了我包裝自己的能力。
我用兩年時(shí)間，磨練PPT功底
前一份工作我辭職以后在家呆了一個(gè)月，后來同樣海投簡歷，應(yīng)聘到一家互聯(lián)網(wǎng)廣告公司，而且好巧不巧這家公司就在我原來公司的樓上（我果然是很看重環(huán)境的人…）
這是一家外資公司，我的直屬老板是個(gè)美國混血，大帥哥一枚。之前在美國W+K、CP+B等世界知名的廣告公司工作。他跟我之前的那個(gè)老板最大的不同在于，他是一個(gè)很會包裝自己的人，他之前大學(xué)念得是藝術(shù)設(shè)計(jì)，后來轉(zhuǎn)行做的市場傳播，因此他寫出來的PPT非常漂亮。我隨便發(fā)兩張圖大家可以感受一下……
我跟隨他兩年的時(shí)間，別的沒學(xué)會，就學(xué)會怎么做高大上的PPT了…
一開始都是照貓畫虎，學(xué)著我老板的版式模仿，后來自己也會去一些國外的網(wǎng)站看人家做的東西，把排版啊設(shè)計(jì)都記下來，然后形成自己的風(fēng)格。其實(shí)“包裝美化”是個(gè)很重要的東西，在現(xiàn)在的商業(yè)社會，大家都是在看“臉”。這個(gè)“臉”不僅是你長得如何，同樣也是你做出來的工作成果如何�！昂貌缓每础敝苯佑绊憚e人對你的專業(yè)度評判。我經(jīng)歷過無數(shù)次知名公司的提案工作，客戶對于你的工作產(chǎn)出都有著很高的期許，一份漂亮的提案文件直接代表著你們公司的形象。所以這方面下一番功夫是很有必要的。
然后我在這個(gè)公司經(jīng)歷的另外一個(gè)很大的改變是，我在這個(gè)公司來了以后開始自己去和客戶提案了。因?yàn)槲依习宀粫f中文，因此很多國內(nèi)的客戶需要我去代替他提案，而這也鍛煉了我演講的能力。第一次提案的時(shí)候都是很緊張的，恨不得把每一張PPT上面的內(nèi)容我都會背下來，然后變成2-3句話。那個(gè)時(shí)候自己經(jīng)常在家對著鏡子自己演練，久而久之提的多了，就熟能生巧了�，F(xiàn)在已經(jīng)做到提案前1個(gè)小時(shí)看一遍材料然后馬上就上去講了。而這個(gè)時(shí)候我的工資也由剛進(jìn)這個(gè)公司時(shí)候的7000變成16000了。
那個(gè)時(shí)候我做出來的東西大概是這個(gè)樣子的：
已經(jīng)和我之前一家公司做的東西很不一樣了。而接下來就比較順風(fēng)順?biāo)恕．?dāng)我掌握了“邏輯推理”和“美化包裝”這兩項(xiàng)技巧之后，突然覺得又上升到一個(gè)全新的層次。接下來的半年里不斷有獵頭打電話開始挖我，而我后來跳槽到一家做汽車的廣告公司做資深策劃，工資也變成了25000. 自己也開始帶領(lǐng)做一些大的項(xiàng)目了，由于之前有足夠的經(jīng)驗(yàn)積累，所以都做的比較順手。
事情改變?nèi)�，付出終有收獲
而在這個(gè)公司呆了1年半，后來有一個(gè)一直關(guān)系很好的獵頭朋友挖我去了一家知名的廣告公司做策略總監(jiān)，工資一下子翻倍變成50000.
到了這個(gè)時(shí)候，我職場的道路開始就變得很寬了。并且自己也開始帶小朋友，開始把當(dāng)年的一些經(jīng)驗(yàn)告訴他們。而我更多的工作是指導(dǎo)他們?nèi)绾稳ニ鸭Y料，寫方案等等這些當(dāng)年我實(shí)習(xí)時(shí)候做的工作。這個(gè)時(shí)候很多看問題的方式和角度也與之前有了很大差別，開始更加注重效率、注重結(jié)果、而不再糾結(jié)于日常瑣碎的工作內(nèi)容。到這個(gè)時(shí)候，工作更多看的是未來，是平臺，是發(fā)展，而不是眼下的工資。當(dāng)然對于很多剛畢業(yè)的同學(xué)來說，工資也很重要，這點(diǎn)我是絕對贊同的，但是隨著經(jīng)驗(yàn)的增長你會發(fā)現(xiàn)，工資開始變成第二重要的東西，第一重要的會變成你擅長做什么，你喜歡做什么，然后才是通過做這些你能獲得什么回報(bào)。
這個(gè)時(shí)候我想起以前遇到的一個(gè)行業(yè)內(nèi)很資深的獵頭和我說的一句話，她說“年輕人剛畢業(yè)時(shí)的工資都是少的，但是等你過了5年，8年之后再去看，你之前那些年損失的錢你馬上就能全部賺回來�！边@一點(diǎn)我是真的深有感觸。
總結(jié)下來，當(dāng)然我的經(jīng)歷里有一些運(yùn)氣機(jī)遇成分，比如我遇到了很好的老板（雖然第一份工作的老板天天罵我，但是確實(shí)從她身上學(xué)到了很多東西），父母一直在一開始給予我經(jīng)濟(jì)上的支持（否則一個(gè)月1900真的在上海活不下去啊……）,所以經(jīng)歷不可能復(fù)制，但是我認(rèn)為最重要的就是你的心有多大,并且你需要培養(yǎng)自己足夠強(qiáng)的能力來支撐這份龐大的決心。
學(xué)會摸清楚規(guī)則，從最小的一個(gè)項(xiàng)目的規(guī)則開始，到一個(gè)團(tuán)隊(duì)的規(guī)則，一個(gè)公司的規(guī)則，一個(gè)行業(yè)的規(guī)則。同時(shí)學(xué)會包裝自己，從最簡單的簡歷開始，到后面的工作文件，EXCEL，WORD，PPT，這些都將是代表你的職業(yè)形象，所以“好看”并不只是一個(gè)表面功夫，在這后面有很大的學(xué)問。
What you delivered represents who you are.
這一點(diǎn)非常重要。
寫了這么多，現(xiàn)在回到題主最開始的問題。為什么畢業(yè)三年之后大家的差距拉的這么大？
因?yàn)檫@三年是你人生打基礎(chǔ)的階段。
剛開始的三年你所處的環(huán)境，所學(xué)到的知識，所遇到的老板，都是為你以后的職業(yè)人生做鋪墊，因此這個(gè)時(shí)候的選擇非常重要。這個(gè)時(shí)候的你就像一張白紙，而社會和工作就是筆墨，頭三年的經(jīng)驗(yàn)是打底，是決定你的人生畫布應(yīng)該怎么畫，而后面都是加工，裝飾和點(diǎn)綴。
大學(xué)時(shí)候因?yàn)榇蠹宜邮艿慕逃�，所處的環(huán)境差不多，因此差異不會很大，可是畢業(yè)以后走上社會了，那就全憑個(gè)人造化了。當(dāng)年我的同學(xué)們，畢業(yè)之后外地的幾乎全部回去了，上海的同學(xué)也都大多進(jìn)入了家里父母安排的工作。像我這樣從一無所有開始找工作的算是少數(shù)，因此個(gè)中的辛苦我體會也比較深。
所以，拉開差距的不是時(shí)間，而是經(jīng)驗(yàn)，在這三四年時(shí)間里，我比我的同學(xué)經(jīng)歷了更多失敗、更多挫折，但是也收獲了更多，因此我才成為今天的我。
所謂人從來都不能改變事情，只有事情改變?nèi)�。�?jīng)歷的不同，才會導(dǎo)致最后差距的不同。
