中證網(wǎng)訊 （記者 于蒙蒙）涪陵榨菜（002507）3月16日晚公布2019年年報(bào)，公司報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入19.9億元，同比增長(zhǎng)3.93%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)6.05億元，同比下降8.55%。公司同時(shí)披露利潤(rùn)分配預(yù)案，擬以7.89億股為基數(shù)，向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利3元（含稅）。

　　對(duì)于業(yè)績(jī)下滑，涪陵榨菜介紹，報(bào)告期內(nèi)，公司產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)快速調(diào)整變化，傳統(tǒng)渠道銷(xiāo)量下滑，部分地區(qū)銷(xiāo)售失序，導(dǎo)致公司產(chǎn)品銷(xiāo)量同比下滑。為了適應(yīng)市場(chǎng)調(diào)整變化，公司實(shí)施了渠道創(chuàng)新做透下縣、品類(lèi)獨(dú)立推廣、銷(xiāo)售隊(duì)伍裂變的銷(xiāo)售策略，銷(xiāo)售費(fèi)用增加，導(dǎo)致公司凈利潤(rùn)同比下降。管理上狠抓了標(biāo)準(zhǔn)化，生產(chǎn)上持續(xù)推進(jìn)精品戰(zhàn)略，并立足未來(lái)，抓技術(shù)創(chuàng)新，對(duì)公司業(yè)務(wù)進(jìn)行了系統(tǒng)規(guī)劃，完成了榨菜、餐飲泡菜、川調(diào)醬三大戰(zhàn)略品類(lèi)智能化生產(chǎn)規(guī)劃。

　　值得注意的是，涪陵榨菜2019年對(duì)銷(xiāo)售方面做出重大調(diào)整。公司根據(jù)市場(chǎng)變化，抓銷(xiāo)售管理執(zhí)行結(jié)構(gòu)重構(gòu)。從改變銷(xiāo)售管理執(zhí)行結(jié)構(gòu)入手，公司設(shè)計(jì)了以城市為基礎(chǔ)的精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)管理模式，有效地將過(guò)程任務(wù)和結(jié)果任務(wù)以城市為基礎(chǔ)進(jìn)行個(gè)性化制定，并將兩個(gè)任務(wù)與管理執(zhí)行人員薪酬掛鉤，銷(xiāo)售辦事處機(jī)構(gòu)裂變至67個(gè)，建立了銷(xiāo)售管理新秩序。在渠道層面，大力拓展新型渠道，用新產(chǎn)品覆蓋新場(chǎng)景，設(shè)立聯(lián)銷(xiāo)體，發(fā)展聯(lián)盟商直控終端，推重點(diǎn)產(chǎn)品和多品類(lèi)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)做透、多品推開(kāi)、渠道下沉。

　　對(duì)于今年的工作計(jì)劃，涪陵榨菜稱(chēng)要強(qiáng)化戰(zhàn)略引領(lǐng)，一方面要抓好品牌規(guī)劃與傳播策劃，吸引、轉(zhuǎn)化新生代進(jìn)入烏江主力消費(fèi)者群；另一方面，抓品類(lèi)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)規(guī)劃，推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新與改造，優(yōu)化產(chǎn)品及工藝技術(shù)，開(kāi)發(fā)新品，提升產(chǎn)品附加值。而在銷(xiāo)售體制模式方面，建立以城市為基礎(chǔ)的精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)管理模式；在渠道方面，大膽改造傳統(tǒng)渠道結(jié)構(gòu)。