美股上市的折扣零售電商唯品會（vip.com，NYSE：VIPS）在北京時間8月15日凌晨，披露了其未經(jīng)審計的2019年第二季度財務報告，二季度營收227億元人民幣，高于預期的215.22億元，去年同期為207.38億元；每ADS收益為1.58元人民幣。二季度活躍用戶同比增長11%至3310萬，訂單同比增長33%至1.478億。延續(xù)前兩季度的向好趨勢，財報各項數(shù)據(jù)進一步好轉，成功保持27個季度連續(xù)盈利。公司預期第三季度營收178億~187億元人民幣。

　　財報顯示，按照非通用會計準則，唯品會Q2歸屬股東凈利潤為11億元人民幣（約合1.548億美元），同比增長84.2%；按照通用會計準則，Q2唯品會盈利能力持續(xù)增強，歸屬股東凈利潤為8.135億元人民幣（約合1.185億美元），高于預期的5.07億元，同比增長19.3%；毛利潤51億元人民幣（約合7.413億美元），同比增長25.9%。

　　本季度，唯品會首頁瘋搶、快搶頻道在本季度銷售占比達30%，并通過好貨和深度折扣持續(xù)貢獻大量新客；與騰訊、京東的戰(zhàn)略合作向唯品會貢獻約23%的新客。自2018年布局超級VIP會員定制服務以來，截至2019年Q2，超級VIP人數(shù)已達350萬。

　　唯品會董事長兼首席執(zhí)行官沈亞表示：“唯品會在2019年第二季度運營數(shù)據(jù)和財務業(yè)績持續(xù)向好。本季度，活躍客戶總數(shù)繼續(xù)呈現(xiàn)健康增長勢頭，同比增長11%。此外，近期宣布了唯品會對杉杉奧萊的戰(zhàn)略收購，旨在進一步強化特賣生態(tài)體系，探索線上和線下整合的機會。自唯品會重新聚焦折扣服裝和盈利能力，財務業(yè)績和關鍵運營指標均得到了顯著改善，證明了戰(zhàn)略的有效性。未來，唯品會將進一步擴大在中國折扣服裝穿戴領域的市場份額，并有信心繼續(xù)穩(wěn)步提高盈利能力�！�

　　“唯品會回歸特賣以來，各項財務指標持續(xù)向好”，唯品會首席財務官楊東皓表示，“未來，我們將密切關注包括線下商店在內(nèi)的業(yè)務投資回報，致力于平衡營收和利潤的穩(wěn)健增長，實現(xiàn)長期可持續(xù)的股東回報�！�

　　深度布局折扣零售特賣，釋放穿戴服飾強勁競爭力

　　隨著“第四消費時代”回歸到消費本源，高性價比“好貨”成為消費者的第一選擇，尼爾森調(diào)研數(shù)據(jù)也同樣顯示，“性價比”已成為購物決策中的關鍵因素。隨著國內(nèi)經(jīng)濟環(huán)境的整體發(fā)展，消費觀念與時俱進。其中一二線城市用戶對于價格敏感度更高，追求“買得精、買得少、但買得好”。這意味著特賣模式有進一步挖掘一二線城市用戶市場的可能性。

　　在經(jīng)濟周期中，消費者對性價比的關注也有助于唯品會繼續(xù)拓展低線市場——零售行業(yè)普遍看好的新興市場。中國三四線城市和城鎮(zhèn)消費者的消費習慣正不斷向一二線城市消費者靠攏。他們從選購無品牌、雜牌的商品過渡到青睞百貨品牌甚至輕奢、奢侈品牌，消費頻次則由低頻轉向高頻，消費觀念不斷升級。

　　唯品會作為深度折扣零售電商，深挖消費觀念升級背后訴求，將經(jīng)營重點放到商業(yè)場景的基本要素：人、貨、場，尤其聚焦“貨”的把控，通過“以貨建場”、“以貨找人”重構人貨場之間的新關系。以服飾穿戴為核心品類的唯品會，有著國內(nèi)電商中規(guī)模領先的買手團隊，挑選優(yōu)質(zhì)SKU，通過系統(tǒng)性的庫存管理能力，自營性價比極高的差異化貨品，實現(xiàn)以貨找人，通過聚焦好貨并以品牌特賣普惠消費者，釋放服飾穿戴核心品類的差異化競爭力。

　　日前，iiMedia Research（艾媒咨詢）發(fā)布的《2019中國服飾穿戴市場專題研究報告》數(shù)據(jù)顯示，2018年中國服裝鞋帽、針、紡織品類商品零售類值為13706.5億元，居民人均服裝消費支出達1289元，占人均消費總支出6.5%，人均衣著消費支出增長率為4.1%。消費群體對服飾穿戴消費比重的不斷提升，給以服飾穿戴為核心品類的唯品會帶來增長機遇。

　　同時，上述報告指出：“在對各類服飾電商的用戶消費支出調(diào)查中，特賣電商的用戶服飾消費占總支出比例更高，近六成特賣電商平臺用戶服飾消費占比處于21%~50%，這反應出特賣電商用戶群更加注重服飾穿戴方面的投資，在服飾消費上更加注重品牌的特點。”

　　受經(jīng)濟周期和消費周期疊加的影響，服飾穿戴行業(yè)正經(jīng)歷新一輪庫存周期。一方面，品牌需要通過差異化平臺提高周轉、提升毛利；另一方面，消費者理性升級，追求“好貨不貴”，品牌特賣順應消費升級和自身抗周期性優(yōu)勢在2019年再次得到市場驗證。

　　聚焦品牌特賣主業(yè)，筑牢好貨核心戰(zhàn)略

　　十一年以來，唯品會已構建在特賣領域的話語權和差異化競爭優(yōu)勢。

　　隨著國內(nèi)經(jīng)濟環(huán)境的整體發(fā)展，消費觀念與時俱進。尼爾森調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，“性價比”已成為購物決策中的關鍵因素。其中一二線城市用戶對于價格敏感度更高，追求“買得精、買得少、但買得好”。這意味著特賣模式有進一步挖掘一二線城市用戶市場的可能性。特賣存在抗周期性，在經(jīng)濟周期中，消費者對特賣的熱衷也有助于唯品會繼續(xù)拓展低線市場——這是零售行業(yè)普遍看好的新興市場。中國三四線城市和城鎮(zhèn)消費者的消費習慣正不斷向一二線城市消費者靠攏。他們從選購無品牌、雜牌的商品過渡到青睞百貨品牌甚至輕奢、奢侈品牌，消費頻次則由低頻轉向高頻，消費觀念不斷升級。

　　特賣作為一種非常具備生命力的商業(yè)模式，在國內(nèi)消費語境中經(jīng)常被單純理解為“清倉”“打折”，唯品會提倡的“新價值特賣”，既非傳統(tǒng)的大甩賣模式，也有別于一般商品的純低價促銷，所謂“特賣”，就是在特別的時間，將特別的貨品以特別的價格賣出。作為一家自營服飾穿戴類平臺，以“品牌特賣”作為商業(yè)模式，這就需要強大的供應鏈管理和庫存管理能力，對服飾穿戴品類貨品的把控能力是唯品會區(qū)別于其他平臺的核心優(yōu)勢。

　　唯品會自2018年年中開始順應大勢，通過特賣升級，從過去平臺化的流量分發(fā)嘗試，回歸到更多關注“好貨”本身，通過品牌結構和商品結構的優(yōu)化，從運營驅動回歸好貨驅動，以貨找人，實現(xiàn)了活躍用戶的逆勢增長和業(yè)績的企穩(wěn)回升。同時，作為在服飾穿戴領域具備控貨能力的零售商，除了為品牌方提供連貫的商品生命周期庫存解決方案外，唯品會還在上游影響供應鏈，為品牌提供清晰的差異化定位，打破品牌在區(qū)域、城市線級、既有人群等方面的銷售限制，實現(xiàn)市場需求的全域覆蓋，也助力其在2019年的兩個財季均收獲了持續(xù)向好的財務數(shù)據(jù)。

　　同時，線下特賣如今也迎來發(fā)展黃金期。為了將線上特賣和線下特賣做深度整合，唯品會于2019年7月，宣布通過全資子公司Vipshop International Holdings Limited，與杉杉集團有限公司和寧波星通創(chuàng)富股權投資合伙企業(yè)（有限合伙）在上海簽署收購協(xié)議，以29億元人民幣現(xiàn)金收購杉杉商業(yè)集團有限公司100%股份。

　　杉杉商業(yè)集團有限公司位于寧波，是一家在國內(nèi)市場排名前列的奧特萊斯連鎖集團。公司旗下已經(jīng)開業(yè)運營5個奧特萊斯廣場，分別位于寧波、太原、哈爾濱、鄭州、南昌，另外還有5家奧特萊斯廣場正在規(guī)劃建設中。

　　今后，唯品會將繼續(xù)以折扣零售持續(xù)深化特賣能力，以特賣為戰(zhàn)略抓手，定位折扣零售電商，為“品牌特賣”調(diào)動與補充更多流量與消費場景，提升特賣模式覆蓋廣度與深度，持續(xù)為廣大消費者創(chuàng)造“好貨不貴”的消費體驗。