9月25日，好想你棗業(yè)股份有限公司董事長石聚彬在接受媒體采訪中表示，公司計劃于2014年6月30日之前，相繼關(guān)停全國600家專賣店。原因是公司在經(jīng)營過程中遇到經(jīng)營困境，不得不調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略以尋求更好的發(fā)展。此言一出，引起了市場的廣泛關(guān)注，曾經(jīng)的棗業(yè)巨頭自曝經(jīng)營困境，讓人唏噓不已。

　　據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，2012年，好想你公司已經(jīng)在全國發(fā)展了2217家專賣店，關(guān)閉600家，占到總數(shù)近三成，而且據(jù)媒體報道，很多是跟隨好想你公司多年的加盟商，真可謂“壯士斷腕”。好想你面對困境應(yīng)如何自救呢？在千龍網(wǎng)對好想你一段時間的觀察中，卻詭異的發(fā)現(xiàn)，好想你對理財產(chǎn)品“情有獨鐘”。

　　自曝經(jīng)營困境

　　據(jù)石聚彬介紹，近年來紅棗市場的競爭激烈，已經(jīng)影響到好想你公司的利潤狀況，加之嚴(yán)控三公消費令過于依賴禮品市場的好想你公司盲目擴(kuò)張的問題集中暴露。

　　“2009年，由于看到紅棗市場銷售情況不錯，新疆當(dāng)?shù)卮罅糠N植棗樹，與其他作物不同的是，紅棗樹第一年就能掛果，隨后的產(chǎn)量幾乎每年翻番，等到了第五年，便步入盛產(chǎn)期�！奔t棗銷售商杭州的陳先生介紹行業(yè)情況時稱，這兩年正值“盛產(chǎn)期”，紅棗的市場競爭將愈發(fā)激烈，再加上紅棗樹齡達(dá)十四五年，這可能代表接下來的十年里，競爭的激烈程度將有增無減。

　　在“好想你”的包裝上，明確注明“連續(xù)6年，全國銷量第一”。然而，即使是這樣的行業(yè)老大，其全國市場占有率還僅是個位數(shù)。為何？只因紅棗行業(yè)準(zhǔn)入門檻低，全國大小廠家，至少上千家。

　　事實上，行業(yè)競爭激烈并不是困擾好想你的唯一因素，嚴(yán)控三公消費也令好想你“雪上加霜”。武漢的做了多年“好想你”生意的店老板介紹，最貴的限量版“金牌棗博士”，480克裝，售價每盒上千元，往年搶不到貨，今年無人問津，中秋節(jié)以來竟然一盒都沒賣掉。據(jù)了解，好想你曾以禮品為產(chǎn)品定位，棗博士等高端禮品棗系列一度占公司營收比重達(dá)20%左右。

　　理財有“道”

　　盡管董事長“自揭其短”，聲稱遭遇轉(zhuǎn)型陣痛，好想你銷售部經(jīng)理王文杰也透露了關(guān)店“三部曲”，然而記者卻發(fā)現(xiàn)，好想你在理財方面卻有獨到的“心得”。

　　根據(jù)今年5月至9月下旬間互聯(lián)網(wǎng)上對好想你報道的資料，記者做了如下整理：

　　2013年5月30日在中信銀行投資1億元買惠益計劃穩(wěn)健系列12號48期保本型產(chǎn)品，預(yù)計年化收益率3.70%；

　　2013年6月14日在中信銀行投資2000萬元買惠益計劃穩(wěn)健系列12號50期保本型產(chǎn)品，預(yù)計年化收益率為3.2%；

　　2013年7月18日在中信銀行投資2000萬元買銀行理財產(chǎn)品惠益計劃穩(wěn)健系列14號39期保本型產(chǎn)品，預(yù)計年化收益率4.2%；

　　2013年9月18日在中信銀行投資1億元買安贏系列1342期人民幣對公理財產(chǎn)品，預(yù)計年化收益率4.1%；

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　　截至2013年9月26日，好想你公司已累計在中信銀行購買對公保本理財2.9億元。

　　不僅如此，8月31日，好想你突發(fā)一則轉(zhuǎn)讓股權(quán)的公告，公司表示欲轉(zhuǎn)讓全資子公司鄭州奧星實業(yè)有限公司全部股權(quán)。而鄭州奧星是好想你2012年年底剛剛投資800萬元成立的一家新公司，收購方欲出4895.04萬元買入，一年不到的功夫賺3000萬，真是理財有“道”��！

　　核心競爭力在哪？

　　據(jù)“好想你”官方網(wǎng)站顯示，該公司起家于1992年，2011年成功上市，成為中國紅棗業(yè)第一股。2012年年銷售額將近10億元。

　　一顆小棗，如何闖出大市場？好想你于2011年5月登陸A股后不久，便對外發(fā)布公告稱，將以花費不超過4000萬元的價格，收購鄭州地區(qū)21家經(jīng)銷商的約80家好想你專賣店。此后，好想你又陸續(xù)成立好想你棗業(yè)江蘇有限公司、好想你棗業(yè)湖北有限公司、好想你(湖南)商貿(mào)有限公司等全資子公司，用于當(dāng)?shù)氐闹睜I店建設(shè)。好想你公司的招股說明書顯示，2008年時，公司的專賣店數(shù)量為771家，當(dāng)年實現(xiàn)營收2.82億元。之后的2009年，好想你公司的全國專賣店數(shù)量迅速激增至1239家，為公司貢獻(xiàn)了4.08億元的營收。高峰時期的2012年，好想你公司已經(jīng)在全國發(fā)展了2217家專賣店，其中的多數(shù)，均為加盟商開設(shè)的加盟店。

　　如今，品嘗到苦果的好想你公司，一方面需要應(yīng)對禮品市場的急劇下滑，另一方面，又要應(yīng)付加盟商之間惡性競爭導(dǎo)致的積極性降低。9月13日。瑞銀證券對好想你做出一份研究報告。報告稱，好想你產(chǎn)品定位從高端禮品轉(zhuǎn)向了大眾消費品，相應(yīng)渠道也從專賣店想超市傾斜，同時發(fā)力電子商務(wù)領(lǐng)域。專賣店會經(jīng)歷改革陣痛期，預(yù)計今年在2000多家門店中關(guān)閉200家左右，上半年已經(jīng)關(guān)閉100多家，下半年將繼續(xù)關(guān)店進(jìn)程……

　　此次“好想你”宣稱要關(guān)停600家店，無不是想通過“壯士斷腕”，來實現(xiàn)全新跨越和升級。快速擴(kuò)張店面的老路，輕而易舉被同行“復(fù)制”；大小品牌各路諸侯，向一顆小棗蜂擁而至……如何突圍，成為“好想你”要面對的重要課題。也許，“好想你”下一路數(shù)，應(yīng)該是打造自己的核心競爭力！